Hoe u uw prijzen kunt verhogen en verlagen?

De beslissing om de prijzen te verhogen of te verlagen is moeilijk, met veel gevolgen voor uw bedrijf. Maar de beslissing om de prijzen al dan niet te veranderen is niet zo belangrijk als de beslissing over hoe de verandering te bewerkstelligen. Anders gezegd: twee bedrijven die de prijzen voor dezelfde producten met hetzelfde bedrag wijzigen, kunnen sterk verschillende resultaten krijgen, afhankelijk van hoe ze het nieuwe beleid implementeren.

Het verhogen en verlagen van prijzen vereist in feite zorgvuldige aandacht voor timing. Het vereist dat u weet hoe u de perceptie van uw klanten van de waarde die inherent is aan wat u verkoopt, kunt beïnvloeden. Het dwingt je om de reacties van je concurrenten te bestuderen en nauwkeurig te voorspellen.

Bepalen hoeveel u de prijzen wilt wijzigen

Soms kondigen bedrijven grote prijsstijgingen aan, of zelfs een verdubbeling van hun eerdere tarieven. Een theorie is dat een enkele grote prijsstijging de pijn over zal doen. Bedrijven kunnen ook grote prijsstijgingen aankondigen wanneer ze grote prijsstijgingen van een belangrijk ingrediënt of kostencomponent hebben meegemaakt. Een bedrijf dat wordt overweldigd door het verkoopvolume van een onverwacht populair product, kan de prijzen opdrijven om de vraag tot een beheersbaar niveau terug te brengen.



De meeste prijsstijgingen worden echter in fasen uitgevoerd, in de veronderstelling dat klanten in de loop van de tijd aan hogere prijzen gewend zullen raken en bereid zullen zijn deze te tolereren naarmate ze loyaler worden. Een reeks kleinere wandelingen wordt misschien niet eens opgemerkt door klanten die serieus zouden worden afgeschrikt door een enkele grote.

Als u meer dan één product heeft, overweeg dan om de prijzen van sommige artikelen te verhogen en de andere hetzelfde te laten, of zelfs te verlagen. Sommige klanten zijn gevoelig voor de kleinste prijsstijgingen voor een bepaald artikel, terwijl ze andere verhogingen meestal negeren. Autodealers gebruiken dit feit in hun voordeel door de prijzen van auto's zo laag mogelijk te houden en een groot deel van hun winst te proberen te maken op accessoires zoals mooie verfbeurten, waar klanten minder prijsgevoelig voor zijn.

Het juiste moment kiezen

Als u besluit de prijzen te verhogen of te verlagen, moet u het juiste moment kiezen. Als je de prijzen verlaagt, kies dan een moment waarop de wijziging de meeste impact heeft; als je de prijzen verhoogt, kies dan een moment waarop je de minste weerstand ondervindt. De seizoensgebondenheid, groeifase en verkoopcyclus van uw bedrijf zijn van invloed op uw keuze.

Veel detailhandelaren verhogen bijvoorbeeld de prijzen per seizoen, meestal in de herfst, wanneer Kerstmis voor de deur staat en gehaaste shoppers minder letten op de prijzen. Een gloednieuwe winkel die zich vroeg in de groeifase bevindt, kan echter een prijsstijging uitstellen om marktaandeel te winnen. Ondertussen negeert een computerwinkel die zich richt op bedrijven waarschijnlijk de feestdagen en tijdsveranderingen die samenvallen met de introductie van nieuwe modellen, die belangrijker zijn voor de verkoopcyclus.

Het kan verleidelijk zijn om het verhogen van de prijzen uit te stellen tot na het einde van een druk seizoen. Een hoger volume kan immers een lagere opbrengst per eenheid compenseren. Gutsen mag nooit een onderdeel zijn van uw prijsverhogingsstrategie. Maar het moment om de prijzen te verhogen is wanneer er vraag is naar uw product of dienst.

Waarde en prijs wijzigen

Prijzen bestaan ​​niet in een vacuüm. Net als de aarde onder je voeten, wordt een prijs ondersteund door de waarde die de klant waarneemt in het product of de dienst waaraan de prijs is gekoppeld. Door op deze manier over prijs en waarde te denken, wordt duidelijk dat dit op zijn minst een tweedimensionaal probleem is. Dat wil zeggen, u kunt de prijsstelling wijzigen en de waarde met rust laten, of u kunt de waarde wijzigen en de prijsstelling met rust laten. U kunt ook zowel de waarde als de prijs wijzigen of ze allebei met rust laten. Elk van deze wijzigingen kan worden aangepast om dezelfde impact op uw bedrijfsresultaten te hebben, in ieder geval op individuele basis, maar ze kunnen enorm verschillende effecten hebben zoals waargenomen door klanten.

Een voorbeeld van het wijzigen van de prijs zonder de waarde te wijzigen, is wanneer een supermarkt een verkoop houdt van een populair consumentenartikel. Een krat Coca-Cola is een algemeen erkend handelsartikel; shoppers hebben een goed idee van wat een dozijn blikjes cola waard is. Als een winkelier minder rekent dan dat bedrag, worden klanten aangetrokken. Laad meer en shoppers zullen worden afgestoten, terwijl alle andere dingen gelijk blijven.

Veel bedrijven veranderen de waarde zonder de prijs te veranderen. Blikken gemalen koffie zijn bijvoorbeeld langzaam gekrompen van 1 pond tot ongeveer 13 ons. Hierdoor konden koffiezetapparaten de perceptie handhaven dat de prijzen stabiel blijven of zelfs dalen, terwijl ze in werkelijkheid de prijs per ounce voor gemalen koffie verhogen. Shoppers die dergelijke shenanigans opmerken, kunnen er een hekel aan hebben. Maar als een concurrent een waardeverandering aanbrengt, hebben veel bedrijven het gevoel dat ze dit voorbeeld moeten volgen of als hoog in kosten worden beschouwd.

U kunt het plaatje ingewikkelder maken door zowel de waarde als de prijs tegelijk te wijzigen. Een kruidenier zou bijvoorbeeld de prijzen voor cola kunnen verhogen, maar bij elke aankoop van twee of meer dozen een gratis houder voor geïsoleerde blikjes toevoegen. Het gelijktijdig veranderen van waarde en prijs kan klanten in verwarring brengen, dus het is een goed idee om erachter te komen welk element het belangrijkst is - de waarde van de houder van het blikje of de extra prijzen op cola, om het voorbeeld voort te zetten - en te benadrukken dat bij het promoten van het aanbod aan de marktplaats.

Veel bedrijven halen de beste resultaten op de lange termijn door prijs en waarde te verhogen. Anderen vinden dat ze hun eigen kosten kunnen verlagen en tegelijkertijd de waarde kunnen verhogen en daardoor een bijna onweerstaanbare propositie aan klanten kunnen bieden - inderdaad een krachtig recept voor groei. Maar de belangrijkste les over waarde en prijs is dat deze elementen kunnen worden aangepast om de vraag te verplaatsen en de verkoop te verhogen zonder te veranderen wat het je werkelijk kost om een ​​product te maken. Zorgvuldige aandacht voor wat er gebeurt als u prijzen en waardepunten verplaatst, kan u de weg wijzen naar pijnvrije, winstgevende groei.

Uittreksel uit Uw bedrijf laten groeien

Ontspan Hoe u uw prijzen kunt verhogen en verlagen verhalen

De basisprincipes van geldbeheer

De basisprincipes van geldbeheer en andere managementtips van Entrepreneur.com.

Hoe u een gesprek beleefd achterlaat

Netwerken heeft alles te maken met het ontmoeten van die fantastische mensen die uw bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen. Maar wat doe je als je gevangen zit door een windzak?

3 stappen voor het lanceren van een e-commerce winkel in één dag

Snel, functioneel, scherp en informatief, allemaal gratis.

10 dingen die u moet doen om uw online bedrijf in het eerste jaar te laten groeien

Door een zorgvuldige strategische planning, hoogwaardige marketingcampagnes en enige online knowhow, zullen de conversies waarschijnlijk gestaag toenemen.

Trage wifi? 5 eenvoudige manieren om uw signaal nu te versterken.

Een verzameling gebruiksvriendelijke tips, trucs en tools om het bereik en de snelheid van je wifi-router te verbeteren - inclusief bierblikje.

Deze millennials runnen franchises met hun ouders. Dit is wat ze hebben geleerd.

Geconfronteerd met verminderde vooruitzichten op een baan, werken millennials steeds vaker samen met hun ouders in de franchisewereld.

Hoe een zakelijke kans te onderzoeken?

Bescherm uzelf door te leren wat een zakelijke kans werkelijk is, hoe de overheid ze reguleert en welke stappen u moet nemen om ervoor te zorgen dat u de best beschikbare kans hebt gevonden.

Het franchisebedrijfsplan schrijven

Tips nodig voor het schrijven van een plan voor uw bedrijf? De 5 belangrijkste elementen die elk franchisebedrijfsplan zou moeten hebben.

Een goede zakelijke kans opsnuiven

business, business opportunity - Een goede zakelijke kans opsnuiven - Entrepreneur.com

6 essentiële eigenschappen van succesvolle ondernemers

Ben je klaar om de sprong te wagen en een franchisebedrijf te runnen?